針對(duì)市場(chǎng)變化、電商競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的商家都很迷茫的是：我究竟怎么樣才能獲取更多流量，更多銷(xiāo)量？其實(shí)目前電商環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來(lái)越大了，我們需要回歸本質(zhì)，從技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量上出發(fā)，從而做好全店的布局、產(chǎn)品布局、技術(shù)運(yùn)營(yíng)的布局。沒(méi)有哪一個(gè)點(diǎn)是可以忽略的。

　　雙12剛過(guò)了，得到氛圍的商家都在努力的發(fā)貨。未得到氛圍的商家也不必灰心，因?yàn)檫€是有很多很多機(jī)會(huì)的！！

　　所以今天主要分享的是關(guān)于：獲取流量、提高銷(xiāo)量、店鋪細(xì)節(jié)布局、產(chǎn)品布局，等多方面的運(yùn)營(yíng)操作！

　　一：市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求、大盤(pán)情況

　　了解市場(chǎng)環(huán)境、大盤(pán)上漲情況、市場(chǎng)需求度，方可提升店鋪商品的流量銷(xiāo)量。從幾個(gè)核心點(diǎn)分析：

　　1）市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求：看目前市場(chǎng)的飽和度，如果你是做毛呢大衣的，那這個(gè)時(shí)候做事很合適。但如果冬款你的優(yōu)勢(shì)并不大，現(xiàn)在做夏款（反季）的產(chǎn)品那就不大好做了。因?yàn)榛顒?dòng)報(bào)不上、流量低、搜索低、成交低，所以看目前的市場(chǎng)需求度去決定產(chǎn)品的主推。

　　2）大盤(pán)情況：大盤(pán)是否在上升趨勢(shì)，目前一些網(wǎng)紅商品是很受歡迎的，可以看出關(guān)鍵詞和銷(xiāo)量等趨勢(shì)都在上漲，可以隨著大盤(pán)的這一些數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞、款式，去做出自己店鋪需求的產(chǎn)品款式。如果你做的類(lèi)目，大盤(pán)趨勢(shì)都在下降，那就代表準(zhǔn)備要過(guò)季或需求已經(jīng)在降低，這個(gè)時(shí)候就需要從新款上去突破了。

　　二：核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？

　　什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？不是說(shuō)你的吹牛功夫、也不是文案、也不是視覺(jué)，而是商品的核心賣(mài)點(diǎn)。你的商品是通過(guò)哪一個(gè)核心細(xì)節(jié)點(diǎn)去抓住消費(fèi)者點(diǎn)擊、下單的？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越大，我們必須在消費(fèi)者搜索的時(shí)候，凸顯自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、賣(mài)點(diǎn)，才能更好把控消費(fèi)者的瀏覽轉(zhuǎn)化。如果連這點(diǎn)都弄不懂，那你做運(yùn)營(yíng)會(huì)非常辛苦非常累的：

　　1）商品款式競(jìng)爭(zhēng)力：在款式的挖掘上，是我們做店鋪運(yùn)營(yíng)第一步要做的，也是非常重要的。如果款式確定不好，那后期的努力很容易就白費(fèi)了。比如你找了上一年的款爆發(fā)肯定差點(diǎn)，也可能你找了過(guò)時(shí)的樣式，那爆發(fā)力度就更差了點(diǎn)。因?yàn)槟愀緵](méi)有合適的人群。

　　2）商品客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力：這個(gè)就是成本的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，如果一樣的質(zhì)量，一樣的商品，別人售價(jià)要39元，而你成本就要39元了，那是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上不能作為突破了。也就是代表上活動(dòng)、做促銷(xiāo)，你根本很難與別人競(jìng)爭(zhēng)。

　　3）商品原產(chǎn)地競(jìng)爭(zhēng)力：每個(gè)商品都有地區(qū)的特別，比如：陽(yáng)澄湖大閘蟹、佛山家具、中山燈飾、廣州女裝、深圳電子、、、、等一系列的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谶@產(chǎn)地上供應(yīng)鏈已經(jīng)占據(jù)了部分的優(yōu)勢(shì)了。而且消費(fèi)者看到發(fā)貨地就會(huì)不同。如果你是做陽(yáng)澄湖大閘蟹的，發(fā)貨地不在江蘇，而是在廣州，試問(wèn)如何做好轉(zhuǎn)化和消費(fèi)者的粘度？！

　　4）商品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新大部分值得都是工廠(chǎng)為主了，但你不是工廠(chǎng)也可以，因?yàn)榭钍降膭?chuàng)新在于設(shè)計(jì)、腦動(dòng)力。比如你做鞋子的，同款同質(zhì)化太多，你可以拿鞋子回來(lái)讓廠(chǎng)家給你把鞋底改一改、鞋頭改一改，那不一樣是獨(dú)一無(wú)二的商品了嗎？

　　在核心競(jìng)爭(zhēng)力這話(huà)題上，很多圍繞著產(chǎn)品了，因?yàn)楫a(chǎn)品才是爆發(fā)店鋪的重點(diǎn)起步核心。你的運(yùn)營(yíng)技術(shù)再好，沒(méi)有好的產(chǎn)品那都基本是徒勞。所以先注重自己的產(chǎn)品貨源、競(jìng)爭(zhēng)力、核心，確定好再開(kāi)展優(yōu)化后期的運(yùn)營(yíng)才會(huì)更恰當(dāng)！

　　三：選款、測(cè)款、布局，重要嗎？當(dāng)然！！

　　經(jīng)常很多新手賣(mài)家會(huì)問(wèn)：什么類(lèi)目好做？什么商品好做？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，不應(yīng)該是問(wèn)我們，更不應(yīng)該問(wèn)運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該問(wèn)的是你自己。你有什么優(yōu)勢(shì)的商品呢？

　　就算是服裝此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)這么大的類(lèi)目也好，你有優(yōu)勢(shì)的商品，你一樣會(huì)得到自己的一片天地。給你找到藍(lán)海類(lèi)目又如何？你根本沒(méi)有用心去經(jīng)營(yíng)和找到優(yōu)勢(shì)的貨源，那怎么能做成功呢？

　　所以做電商，存在的知識(shí)好做的商品和努力的人，并不存在什么類(lèi)目最好做。如果你是有優(yōu)勢(shì)的商品、認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的心態(tài)、堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)操作，我相信爆款很快落在你手上了！

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