思程：我想要的未來，不止是一場冒險       我是思程，來自湖北大山里的一位農(nóng)村姑娘，曾被社會和媒體大肆宣揚“垮掉的一代”的90后。我感到無比幸運，出生在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的“濃墨重彩”，也改寫了我的人生。

      從小父母就教導(dǎo)我，一定要好好學(xué)習(xí)，只有考上好的大學(xué)才能有出息，于是我拼命學(xué)習(xí)，希望有朝一日學(xué)業(yè)有成，能幫父母減輕點壓力。

      可是盡管這樣，并沒有改變現(xiàn)狀，父母依然辛苦，在父母以及親朋好友堅決反對下，我還是毅然決然地輟學(xué)了。

      我想在最好的年歲里，盡情地擁抱生活，用最大的努力發(fā)展、提升自己，走向我想要的未來。


      畢業(yè)之后，我進過工廠、做過文員、干過收銀、擺過地攤、也賣過房子，盡管分文未存下，但我對于探索未知世界的渴望并未因此“熄滅”。

      終于在2015年，我趕上了所謂互聯(lián)網(wǎng)的第二波“紅利”——微商，便毫不猶豫地加入了。三年時間里，可謂嘗盡辛酸苦辣，但也開闊了眼界，組建了自己的團隊。

      微商旅程中的細節(jié)我就不一一贅述了，反正刷墻、貼地板紙、搬貨、地推……都干過。最后因為沒拗過人性之弱點，一個沖動，讓我為期三年的努力化為泡影。

      退出微商，轉(zhuǎn)身一腳跨進保險行業(yè)，幸得“高人”指點，歷時9個月的時間晉升為團隊管理，進入短暫的“高光時刻”。

      不久，我便發(fā)現(xiàn)心急吃不了熱豆腐，容易燙到嘴，光有團隊，沒有管理基本功，也是徒勞。可是，當(dāng)時的我再也拿不出曾經(jīng)面對困難時的勇氣了，離開戰(zhàn)場，我做了逃兵。

      我用所有的積蓄開了個小店，但生不逢時，剛開起來沒多久就碰上了疫情。

      在感嘆世事無常的同時，也開始重新規(guī)劃自己的方向。流量在哪兒就去哪兒，是智者所為，于是，我決定再次涉足電商。

      所謂，一切都是最好的安排，我與火蝠電商一見鐘情。

      對于火蝠文化，我無比認同，因為也正是這樣的精神力量，讓我堅定地挺過了每一次困難。

（火蝠價值觀）

      鳳凰涅槃，浴火重生。去過低谷，才知平凡可貴，可是如若見過美好，便不會甘于平庸，這是所有火蝠鐵軍的真實寫照。

      我堅信：凡墻皆是門！所有讓人痛苦的經(jīng)歷，都是讓你成長最大的地方。畢竟，按部就班的人生誰稀罕呢？

（最難的那段時間，拍攝的一張年度大片，共勉）

      重回電商行業(yè)，我以電商銷售作為火蝠之旅的開端，我認為銷售崗位是一個非常具有創(chuàng)造性的工作，正因為未來的不確定性，生命才有了更多的可能性！

      入職近8個月時間，盡最大努力為團隊貢獻我的力量，困難肯定是一重接著一重，但是在晨星軍團隊，我卻意外收獲了一個家。

（晨星大家庭）

      猶記初來乍到，周圍的一切都很陌生。有一次我問辛巴要資料，剛好他在打電話，轉(zhuǎn)眼釘釘就收到了一條消息，正是我要的答案，以此為契機，我認識了小伙伴拉文。

（晚上11點，拉文仍在與客戶溝通）

      但這樣的瞬間，還有很多很多……

      無論是烏鴉細節(jié)到手把手輔導(dǎo)我解決問題、還是辛巴廢寢忘食地DC面談、又或是老鷹不厭其煩地培訓(xùn)賦能，在我看來，他們都是在替其他人負重前行。

（與辛巴一起為客戶講解方案，解答疑問）

      隨著“被照顧”的時間變長，我心里的負罪感也越來越強，在內(nèi)心無數(shù)次鞭策自己要更加努力地往前走，因為被照亮，也想要自己“發(fā)光”，讓自己有幫助別人的能力。


      想要贏，最重要的就是肯拼，而這一點，在所有晨星軍成員的身上都展現(xiàn)得淋漓盡致。一方面，有榜樣的力量作為激勵；另一方面也想證明自己，我開始慢慢摸索適合自己的談單模式。

      2021年12月，我偶然接觸到一位印尼華僑。

      客戶研發(fā)光學(xué)產(chǎn)品45年，是一家初創(chuàng)型新品牌的美容儀廠家，想嘗試線上，奈何對電商了解甚少，于是找到了我們。從相互了解，到確定合作，為期三個多月，但是整個過程非常愉快。

      因為客戶年紀較長，我一直以朋友的身份相待，在面談的前一天，客戶到達杭州，親自開車帶客戶逛了西湖，為第二天的面談奠定了良好的基礎(chǔ)。

（思程帶客戶楊總游玩西湖）

      價值誠可貴，真誠價更高！我覺得，人與人交往簡單一點就好，與客戶交往也是一樣，人對了，項目才能對。

      在火蝠最大的收獲莫過于我清楚地明白、并且親眼見證，通過腳踏實地帶來的結(jié)果。

      牛人不靠運氣，只靠自己，努力做一個靠譜的人，也許這就是鐵軍的真正含義吧。

      勇于挑戰(zhàn)，積極進取，是思程最鮮明的特點，也是她的魅力所在。

      “對于未來，期許和計劃當(dāng)然是要有的，只不過在做到之前請允許我先保密。我覺得，做好當(dāng)下才是最重要的，一步穩(wěn)、步步穩(wěn)、結(jié)果才能穩(wěn)。”

      既有堅強獨立自信的錚錚鐵骨，也有感性溫和真誠的柔情內(nèi)在，這朵鏗鏘玫瑰正在晨星大家庭中，徐徐綻放。

      “君子務(wù)本，本立而道生。”是思程最喜歡的一句話，也正如這句話所講，她始終堅守初心，不為外物所干擾，朝著自己的目標(biāo)，一往無前。相信這樣的她，在廣闊無垠的未來里，也必將有所成、有所得。