從16年接觸自媒體以來，我常常看到很多新手在頭條問：

  “現在還能不能做淘寶”、“現在做淘寶是不是很難”、“做淘寶能不能賺錢、能賺多少錢”等等，基本可以評估這些“提問者”真不適合做電商、甚至創業。

  因為，他們并不具備“敏銳的市場洞悉能力”及“主動探索、實踐的能力”，到時候一遇到點挫折只會覺得做淘寶太難、太累，還不如老老實實去上班來錢快。

  網上有很多關于淘寶運營的信息、資訊，只要你花點時間到各大瀏覽器、淘寶論壇、淘寶大學等等渠道/平臺搜索一番，就能找到。

  但是很多人就想著“一勞永逸”、“空手套白狼”，花個幾分鐘的時間提個毫無意義的問題，還得花個幾小時查看每個回答，從中去參考、分析、評估這些回答的正確性、可操作性，這樣做真的非常低效。

  每個人的能力、條件不同，所匹配的資源也不同，你的運營模式也會有所不一樣。

  那些含糊、萬金油式的提問，并不會讓你得到多少有效、實用信息，還會讓你迷失方向，而你甚至無法判斷這些信息的正確與否。

  還有一些人就是喜歡到處找什么干貨、爆文，就想學什么“七天上首頁”、“十四天打造爆款”、“月產十萬的黑搜玩法”。

  你如果盲目去跟著操作也只會讓自己走入誤區，朝著錯誤的方向去操作，最后店鋪被玩死了，所付出的財力、人力都打水漂了。

  當然這只是新手做不好淘寶的一個原因，在對淘寶一無所知的情況下，坐享其成的心態、想著可復制的成功之道只會讓自己變得浮躁、冒進。

  之前，我也很多次跟新手朋友強調過了：你得先通過一定的認知及邏輯思維，來確定你的動機；再根據動機來務實認識自己有哪些優勢、弱勢，權衡徹底后評估風險；最后，開干。

  站在賣家的角度思考：什么是淘寶，淘寶的市場環境、平臺規則、競爭機制如何，從你現有條件出發你是否能做好淘寶，又有哪些運營模式及玩法........

  當然，首先還得想清楚你是為什么來做淘寶：

  是盲目跟風、準備啦體驗一下開店的感覺，只想湊個熱鬧、打個醬油？還是準備兼職，賺點零花錢；還是正經創業，想獲得穩定的收入？

  因為這些將決定你的狀態，又以你的狀態決定你的求知欲、執行力、思考等等；不同的狀態，所呈現出來的結果，肯定不一樣。

  前者，我建議你交個保證金，隨便到阿里巴巴找個產品，一鍵鋪貨就行，再到各大平臺發發鏈接，隨便玩玩就行了，我想不超過三個月，你就玩膩了。

  后者，那就要求你更專業，更要注意很多運營維度、完善很多操作細節。

  先來理清楚一個完整的、基礎的運營框架：

  1、如何選擇一個剛需、暴利的產品，邁出第一步：

  （1）分析市場很重要，學會用生意參謀、阿里指數等等工具獲取市場信息；

  （2）選擇在產品旺季前入場，也就是做應季類產品，比如夏天的電風扇、空調扇、滅蚊燈等等；冬天的取暖器、電暖鞋、暖手寶等等；

  （3）選擇冷門剛需類目，競爭小、投入低，更容易操作。

  比如說阿里指數，可以看一個類目/產品的采購指數，進而判斷其市場是否處于增長趨勢，是否值得我們入場。

  比如說我們搜索應季類產品，空調扇，可以發現它從4月份開始就已經有了比較明顯的增長變化，那么這個時候說明我們該著手入場的準備工作了，而且進入行業大盤指數上升期的類目，做好布局，更容易快速地獲取更多流量。

  當然除了空調扇這類兩季電器，還有其他的產品值得我們挖掘。我們可以看到阿里排行最近7天/30天的搜索排行榜，可以從中挖掘有發展潛力的產品。

  2、如何找到優質的貨源，減少后顧之憂

  （1）先從身邊找起，親朋好友手上有沒有貨源；

  （2）看看周圍有沒有工廠、批發市場，多去轉轉，近距離接觸貨源，看看品質如何；

  （3）善用百度、阿里巴巴找到關于貨源、供應商、相關產業帶的信息。

  創業者一定要靈活運用、最大化節省資源、提高效率！貨源產業帶對網店運營的優勢比較大，對市場風向的把握更準確，一定要了解一些關于貨源產業帶的常識。

  江蘇南通的床品、莆田/溫州的低端鞋、廣州/惠州高端點的鞋、湖南的取暖器烤火爐、中山/慈溪的小家電.......

  再根據這些常識，有目的性地尋找優質貨源。

  3、如何做好店鋪日常工作，維系運轉

  （1）標題：每個關鍵詞都是一個流量入口，做好數據分析，選好關鍵詞，這能影響你進店流量的大小和精準性；

  （2）主圖：影響點擊率，主圖差異化視覺效果更能引起點擊，相同的展現下，點擊率越高，進店流量越多；

  （3）詳情頁：影響轉化率，詳情頁對產品的塑造、對用戶的引導、刺激作用，都會影響轉化率的高低。

  除此之外，還有上下架、店鋪營銷套路、破零操作、售前售后等等，這個大家可以進我頭條主頁自行搜索相關文章，就不詳述了。

  4、如何做好運營推廣

  利用你所掌握的各種資訊、信息及工具，做好對市場的分析、對產品的定位布局，哪些是主推款、哪些是輔助款、哪些是盈利款，要如何支撐起整個店鋪的運營結構；

  分階段制定店鋪整體的運營規劃，才不會盲目地操作，永遠不知道自己下一步該怎么做。

  至于推廣，也就是要解決店鋪流量問題，

  本質上其實是增加店鋪/產品的曝光/展現機會；至于顧客會不會點擊、下單購買就看產品的內功塑造、賣家的運營能力。

  你想獲取流量，那么就要了解淘寶的流量渠道及其價值，分析以你現有資金鏈、能力可以操作起哪種流量。

  常見的流量渠道有這些：

  免費流量：自然搜索流量、手淘首頁流量、淘金幣、拍立淘、淘寶直播、淘搶購、天天特賣等等；

  付費流量：直通車、淘寶客、鉆展、超級推薦等等。

  最后就是看你的店鋪/產品更適合操作起哪些流量，了解流量的獲取原理，落地實操。

  5、如何做到更高的轉化，

  我們可以從三個層面來解讀：

  流量要足夠多，轉化才不會受限；流量要精準，才會產生更高的轉化；產品內功、客戶服務要做好，用戶才不會流失

  既要從訪客方面入手，又要從產品方面入手，“內外兼修”、兩手抓，流量、銷量才不會白白跑掉。

  以上就是一個基本的框架，根據每個框架細分又要理解很多東西。

  作為淘寶賣家，我們一定要學會數據分析，用數據指導自己的店鋪工作，并結合自身店鋪情況作出調整和優化。

  淘寶現在已經進入存量市場，大家都是在有限的池子里撈魚，各憑本事競爭，如果你競爭不過別人，那就只能自動被淘汰了。

  要記住一個道理：淘寶從來不缺賣家，缺的是優質的賣家，你需要用你的數據向平臺展現你的優秀，不然一切與你無關。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于電商代運營、淘寶代運營靠譜嗎等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。