淘寶店鋪怎么實現(xiàn)底價引流（先搞懂怎么快速提升直通車質(zhì)量分步驟）

淘寶店鋪怎么實現(xiàn)底價引流（先搞懂怎么快速提升直通車質(zhì)量分步驟）

  很多淘寶商家反映在直通車上花了不少錢，可是往往新品在推廣的時候效果又不好，既浪費了金錢，又浪費了搶占市場的最好時間。只要你開過直通車，那我相信你一定知道關鍵詞質(zhì)量得分在直通車中所起的作用。

  簡單的來說就是在獲取同等流量的情況下，你的質(zhì)量得分越高，你花的錢就越少。或者說在同等出價的情況下，你的質(zhì)量得分越高，你的展示排名就越靠前。另外高質(zhì)量得分也意味著你的商品相關性往往會比較好，轉(zhuǎn)化率比較高，那么點擊反饋也會比較好，甚至投入產(chǎn)出比也不錯。所以高質(zhì)量得分是我們操作直通車的賣家們最關注的一個指標，那怎么樣才能夠提升直通車關鍵詞的質(zhì)量得分，今天我就來和大家重點聊一聊這個話題。

  一、直通車質(zhì)量得分的三個要素

  1、創(chuàng)意的質(zhì)量

  創(chuàng)意質(zhì)量包含兩方面，一方面是創(chuàng)意標題的質(zhì)量，一方面是創(chuàng)意圖片的質(zhì)量，創(chuàng)意標題的關鍵詞以及商品創(chuàng)意推廣，圖片的點擊反饋。這個非常重要，他們體現(xiàn)的是推廣標題搜索人氣的大小以及創(chuàng)意圖片受潛在買家喜好的這個程度。如果說標題和圖片創(chuàng)意的效果太差的話，那么肯定會影響到質(zhì)量得分。這時候我們一定要調(diào)整商品的推廣標題和圖片，通過不斷的測試優(yōu)化提升創(chuàng)意標題和圖片的這么一個效果

  2、相關性

  相關性指的是關鍵詞與寶貝的類目屬性以及創(chuàng)意標題相符的程度，如果商品的關鍵詞質(zhì)量得分比較低，該關鍵詞與商品的相關性一定不會太好。這個時候你可以去檢查一下商品的類目是否犯錯，如果是的話，我們把商品修改放置到正確的類目下面就可以了。相關性這個指標較低，主要是由于商品錯放的類目或者說標題亂用關鍵詞引起的。

  3、買家體驗

  買家體驗指的是根據(jù)買家在店鋪里面的購買體驗給出的動態(tài)反饋，影響買家體驗的因素有很多，包括直通車的轉(zhuǎn)化率、收藏以及加購率，關聯(lián)營銷好評以及差評率、糾紛退款率、客服的反應速度等。所以從買家體驗的角度來看，商品本身的底子一定要好，否則再怎么推廣，買家體驗上不去，你也很難提升質(zhì)量得分。

  二、如何選擇優(yōu)質(zhì)的關鍵詞

  我們添加的這個關鍵詞要與商品本身標題屬性相關，這個相關度越高，越說明關鍵詞精準，那么該關鍵詞的質(zhì)量得分就會越高，添加優(yōu)質(zhì)的關鍵詞有這幾種方式。

  1、去流量解析里面輸入寶貝的主產(chǎn)品詞

  根據(jù)系統(tǒng)展示的一些相關的推薦詞，我們來選擇與商品相符的，把它直接添加到直通車的推廣詞里面。比如說我們輸入衛(wèi)衣，就會出現(xiàn)衛(wèi)衣相關的一些推薦詞，我們就可以根據(jù)該關鍵詞的搜索人氣，點擊轉(zhuǎn)化率，還有平均出價來選擇添加這個里面部分推薦的關鍵詞，把它放到推廣計劃里面去進行推廣展現(xiàn)。

  2、在淘寶搜索框中輸入主產(chǎn)品詞

  在下拉框也會出現(xiàn)一些熱搜的詞，我們可以在下拉框里面的這個關聯(lián)詞里面選擇一些不錯的啊，把它添加到我們的直通車推廣計劃里面。

  3、根據(jù)生意參謀的市場洞察

  搜索與主產(chǎn)品相關的關鍵詞，選擇點擊率比較高，并且說這個搜索人氣比較高的那些點擊率低于市場平均的，你就不要添加了。如果關鍵詞市場大盤的整個搜索人氣比較低，那也不要添加了。

  4、系統(tǒng)推薦詞

  系統(tǒng)推薦詞呢是系統(tǒng)根據(jù)你的歷史產(chǎn)品的表現(xiàn)，還有創(chuàng)意標題來進行匹配推薦的。那這些詞我們可以根據(jù)每個關鍵詞的搜索點擊轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析，還要最大程度地跟自己的寶貝相關。那這部分詞是相對比較優(yōu)質(zhì)的，建議大家去添加，但是一定要有選擇性，怎么添加？就是在我們的推廣計劃里面，我們點擊添加關鍵詞，它就會帶出來那些系統(tǒng)推薦的優(yōu)秀關鍵詞。想提升質(zhì)量得分的方法就是優(yōu)化點擊率，這是影響質(zhì)量分的一個重要的指標，點擊率越高，質(zhì)量得分就會越高。

  從買家的購物角度來說，影響點擊率，最直觀的就是我們的推廣圖片和標題，你的圖片越顯著越有特色，越能夠吸引消費者的眼球，那點擊率當然就越高。點擊率除了受標題和圖片的影響之外，還有一個很重要的影響因素，那就是關鍵詞的排名的情況，直通車在淘寶搜索頁面上通常位置是越靠前點擊率就越高，尤其是在現(xiàn)在移動端占主導的情況下。

  因此如果說你的產(chǎn)品利潤還可以，那就盡可能地讓產(chǎn)品在搜索結果頁中靠前展示，那這樣就可以獲得不錯的點擊率。這地方大家也要注意了，商品在某個關鍵詞下的排名是由你的出價決定的。但是實際的扣費，根據(jù)直通車的扣費的公式，就是單次的點擊扣費是由你的下一名的質(zhì)量分除以你的質(zhì)量得分，然后再乘下一名的出價，再加上0.01構成的，所以直通車實際花費的多少并不取決于你的出價。

  大家不用擔心我出價高了，直通車的花費一定會大幅地提高。只要說你能夠提升你的質(zhì)量得分，有的時候排名靠前了，不但花費沒有增加，甚至還會逐漸地降低。除了展示位置優(yōu)化精準的人群，也可以提升商品的點擊率。我們可以根據(jù)商品的屬性和目標人群來有選擇地投放給指定范圍的消費者，使得流量投放更加精準，投放的人群包括優(yōu)質(zhì)訪客人群，自定義人群，還有這個等等。

  三、關鍵詞的匹配方式和質(zhì)量分

  通常來說，廣泛匹配的點擊率是偏低的，精準匹配的點擊率比較高，但是也有局限性，就是精準匹配可能獲取不到你想要的那個流量，也就是通常說的你吃不飽。關鍵詞選擇完畢，設置好以后，我們還需要不斷地去優(yōu)化，不定期的刪除點擊率明顯低于計劃平均值的那些詞。并且添加上市場反饋處于上升期的那些詞，只刪詞不加新詞，那你計劃帶來的流量就會減少，那只加詞不刪詞，你點擊率又會永遠起不來。

  提升我們質(zhì)量的方法就是提升商品的轉(zhuǎn)化率，除了點擊率以外，轉(zhuǎn)化率也非常的重要，同等情況下轉(zhuǎn)化率越高的那個詞對應的質(zhì)量得分就越高。當然了，低價商品天然的轉(zhuǎn)化率比較高，現(xiàn)在為了避免低價商品沖擊銷量，霸占這個直通車的優(yōu)質(zhì)位置，往往還會兼顧銷售額的指標。也就是說你的轉(zhuǎn)化率不但要好，銷售額還要高才可以，像這種情況下我們就得做好商品本身的優(yōu)化，包括賣點的提煉，圖片的制作，還有基礎銷量和評價的打造，甚至說產(chǎn)品價格的設置。只要把這些方面優(yōu)化的比競爭對手更加的優(yōu)秀，你才可能獲得較高的轉(zhuǎn)化率。

  從上面三點我們可以看出來，提高質(zhì)量得分其實并不難，只不過需要耐心的長時間的去做測試，把握住每一個指標和細節(jié)，努力的優(yōu)化好，他們就一定能夠把關鍵詞的質(zhì)量分提升上去。大家記住直通車只是錦上添花，而不是雪中送炭，你不要奢望直通車能夠給一個垃圾商品帶來更多的銷量，獲取更多的利潤，這個是不現(xiàn)實的。一個有競爭力的商品是直通車推廣成功的基礎，沒有一個好的商品的底子，你的直通車ROI最后一定會非常的難看。

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