很多中小賣家在店鋪的操作上都會遇到各種各樣的問題，特別是小白運營，看到別人刷單，就盲目的跟著刷單！看到別人開直通車大力砸錢就會想：沒辦法，人家是有錢玩，我們沒有錢玩！這種矛盾的心態(tài)會讓自己越來越看不清自己，分不清店鋪的情況。一致懵懵懂懂的瞎操作。最后是一團(tuán)糟，以至于很多沒有什么運營經(jīng)驗的賣家會把店鋪做死掉~~~老店和老款死掉，怎么操作盤活起來是個非常頭疼的事情。店鋪做的不好，從刷單到爆發(fā)到流量斷崖，很大一部分是因為轉(zhuǎn)化跟不上。怎樣能夠讓老店起死回生。今天，就來給大家分享一下老店盤活的實操方法！

　　一、思考一個問題：為什么老店老款會死掉？找對病因，對癥下藥！

　　一般產(chǎn)品死掉會有兩個原因：

　　1 產(chǎn)品問題：產(chǎn)品不好，質(zhì)量不好，售后難做！

　　2 非產(chǎn)品問題：一般是競爭對手惡意競爭多

　　二、根據(jù)病因，找到發(fā)力點，發(fā)力解決：

　　1、首先要尋求突破口，主要包括款式和關(guān)鍵詞

　　款式突破口：尋找給力的新款

　　詞的突破口：加什么詞？最好是加轉(zhuǎn)化高的二級詞，那么問題來了，這種詞怎么找？

　　在市場行情里商品熱搜榜找到一個競爭對手，看他的流量架構(gòu)，找到該單品的引流詞，轉(zhuǎn)化詞，尋找轉(zhuǎn)化率高的，產(chǎn)值也不錯的詞。這個就是找詞的核心！這里建議老款里面的中長尾關(guān)鍵詞可以優(yōu)先選擇使用。

　　選詞要考核的核心數(shù)據(jù)：詞的加購率、轉(zhuǎn)化率和日產(chǎn)值

　　選詞要確定的核心目標(biāo)：7天內(nèi)詞的數(shù)據(jù)必須超過老款寶貝！

　　這個過程還會有2個問題：

　　這里首先說第一個問題：原來的款式直接刪掉還是留著

　　這個問題大家都會遇到，很尷尬？不舍得，有的還有銷量，評價，怎么辦？

　　這里其實不用太過糾結(jié)：能賣的就留著，不能賣的就刪除！減少滯銷率~！

　　第二個問題：新款標(biāo)題和關(guān)鍵詞跟原來的一樣嗎：不能一樣！

　　2、打好基礎(chǔ)

　　淘寶的核心就是做產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也需要包裝。從外在和內(nèi)在來講解

　　外在包裝：這個就是我們的寶貝的鏈接了，主要包括詳情頁，主圖，賣點是否突出等等

　　為什么買家會在你店鋪下單購買你的產(chǎn)品？前提是要人家能看到你的產(chǎn)品主圖，并且點進(jìn)來有這種行為才可能產(chǎn)生收藏加購乃至付款。而從中的每個環(huán)節(jié)都相當(dāng)重要，詳情頁的排版設(shè)計會直接影響到店鋪的跳失率，賣點能決定買家在你店鋪的停留時間，而這些的所有都會直接影響到你的轉(zhuǎn)化！所以新寶貝的主圖和詳情頁要重新設(shè)計，不可以和原來的一樣！

　　原來圖片空間的圖片也不能用！為什么連圖片空間的圖都要刪除？每個圖片在圖片空間都會有自己的ID、鏈接、沒刪除就直接重新上的話甚至?xí)兄貜?fù)鋪貨的風(fēng)險！

　　內(nèi)在包裝：從售后來說，包括產(chǎn)品的口碑、客服回應(yīng)速度、售后發(fā)貨速度、退換貨速度；

　　評價上：包括差評數(shù)、好評量、曬圖買家秀、問大家等評價內(nèi)容，內(nèi)在包裝和評價都要做盡心做到

　　三、老店盤活直通車思想：

　　直通車的幾大操作場景：引流—測款/測圖—養(yǎng)分—銷量—ROI

　　新手開車的過程中，經(jīng)常會犯得一個錯誤就是：在優(yōu)化直通車權(quán)重，提升質(zhì)量分的時候會想著降低PPC；在測款測圖的時候去想著優(yōu)化質(zhì)量分；在優(yōu)化點擊率的時候會想著提升ROI…

　　這些問題都會造成直通車給的數(shù)據(jù)反饋讓人看不懂，即使數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那也是產(chǎn)品的問題，千萬不可僥幸的以為自己是直通車大神了。這里我想告訴大家，直通車本身就是一種精準(zhǔn)的引流工具！

　　四、老店盤活實操：

　　打造高權(quán)重直通車引流計劃

　　首先得打造一輛質(zhì)量好的車，才可以帶我們?nèi)ツ康牡兀砸劝褭?quán)重養(yǎng)起來！

　　高權(quán)重的直通車計劃完全可以在質(zhì)量分上有體現(xiàn)，反正我們要做一個快速上分的計劃

　　直接進(jìn)入到實操階段：

　　第一步：建立計劃

　　找到一個14天沒有任何數(shù)據(jù)的空計劃，當(dāng)然最好是可以新建一個計劃

　　第二步：找詞/匹配方式

　　在市場行情里商品熱搜榜找到一個競爭對手，看他的流量架構(gòu)，找到該單品的引流詞，轉(zhuǎn)化詞，尋找轉(zhuǎn)化率高的，產(chǎn)值也不錯的詞。這個就是找詞的核心！這里建議老款里面的中長尾關(guān)鍵詞可以優(yōu)先選擇使用。后面會給大家詳細(xì)寫一篇關(guān)鍵詞選擇的帖子，這里不會選關(guān)鍵詞的，留言再問我！

　　在上篇當(dāng)中已介紹過找詞的方法，這里我們要注意幾個問題：

　　1 用什么匹配方式？

　　很多人很糾結(jié)到底是精準(zhǔn)還是廣泛？

　　可以以精準(zhǔn)優(yōu)先，展現(xiàn)量不夠就開廣泛，就這么簡單！不用糾結(jié)，直通車沒有公式

　　2 、關(guān)鍵詞的數(shù)量

　　一定不要開傻傻的幾十個甚至200個詞！所謂的一個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個導(dǎo)購員的說法在這里是行不通的！在提升權(quán)重的是時候，車子很脆弱，我們需要集中火力來燒幾個詞，這幾個詞最好具有聚焦性，爭取選擇的幾個詞能夠鋪成詞路。 以達(dá)到快速提升權(quán)重的目的~~

　　3 、出價

　　出到前三（土豪另說）,最好可以搶位助手卡首條！

　　4 、人群溢價

　　有訂購市場行情專業(yè)版的童鞋們可以在搜索人群買家畫像里直接查看店鋪的消費人群數(shù)據(jù)，

　　挑選出適合自己店鋪寶貝的人群去溢價！

　　同時可以從城市分布中優(yōu)化我們的投放地域，這個過程中我們可以適當(dāng)?shù)目ǖ赜颍?/p>

　　那么沒有市場行情專業(yè)版的童鞋們就得辛苦點去花點錢測試了：

　　以性別+消費能力來組合二級人群包 比如：女+ 20-50

　　以性別+消費能力+客單價組合三級人群包 比如：女+20-50+50-100

　　測試所有的人群包，留3-5個表現(xiàn)最好的，溢價拉到100%

　　5、 測試周期

　　一般為三天，質(zhì)量分就會到10分，高權(quán)重計劃打造完成！

　　五、老店盤活直通車遞增計劃，做出產(chǎn)值

　　流量獲取的三部曲：點擊 點擊行為 轉(zhuǎn)化

　　點擊很好解釋，其實就是點擊率的意思

　　轉(zhuǎn)化即為轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)值，產(chǎn)值的概念就是客單價*銷量

　　點擊行為，主要是指收藏加購，購物意圖

　　一個好的款式從新品到爆發(fā)必須要保持量和率的增長，

　　流量遞增的核心是關(guān)鍵詞的點擊量的遞增。爭取做到近7天點擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率這三個率的遞增。

　　老店盤活 手淘搜索流量激活

　　具體分步驟來講解：

　　第一步：每天比前面一天做1.2-1.5倍的遞增

　　第二步：維持?jǐn)?shù)據(jù)的平穩(wěn)

　　第三步：數(shù)據(jù)開始增長，做產(chǎn)值計劃

　　由于直通車遞增計劃詳細(xì)的實操篇幅比較長，今天的帖子就寫到這里，有時間再給大家單獨地、詳細(xì)地寫老店盤活（二）直通車遞增計劃。