解讀外貿(mào)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，分享谷歌推廣使用指南。大家好，我是Dora，十年外貿(mào)運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，每天5分鐘，分享實(shí)用干貨。

　　由于疫情的影響，如今的跨境電商便愈發(fā)艱難了。但相對(duì)比國(guó)內(nèi)電商的內(nèi)卷，跨境電商還是相對(duì)于比較好做。由此，也吸引了大批人士投身于跨境電商行業(yè)。但跨境平臺(tái)那么多，作為剛?cè)胄锌缇车男“滓趺催x擇呢？今天給大家梳理了幾個(gè)主流的跨境平臺(tái)，大家可以參考對(duì)比。

　　寫(xiě)在最前，無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，選品都是很重要的，因?yàn)樗紦?jù)了整個(gè)跨境生意中的60%。

　　亞馬遜

　　最早的跨境平臺(tái)之一，它也是眾多商家的出海首選。它幫助國(guó)內(nèi)商家抓住跨境電商的新機(jī)遇，發(fā)展出口業(yè)務(wù)，擴(kuò)展全球市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌。并且，當(dāng)前的亞馬遜已經(jīng)有相當(dāng)完善的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，讓商家可以專心進(jìn)行運(yùn)營(yíng)店鋪，無(wú)后顧之憂。

　　但對(duì)于其他的跨境平臺(tái)，亞馬遜的規(guī)則也是相對(duì)比較嚴(yán)格的，商家需要嚴(yán)格按照亞馬遜規(guī)則運(yùn)營(yíng)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　①流量大，每個(gè)月都有數(shù)億人訪問(wèn)亞馬遜市場(chǎng)，能為商品帶來(lái)很大的曝光量。

　　②服務(wù)完善：亞馬遜有一流的服務(wù)體系，自身的FBA物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)能為商家處理庫(kù)存、包裝、裝運(yùn)和運(yùn)輸?shù)确矫妫屇銓Ｐ牡剡M(jìn)行亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)。

　　③涉及范圍廣，當(dāng)前有17個(gè)站點(diǎn)。

　　缺點(diǎn)：

　　①收費(fèi)貴：想要入駐FBA倉(cāng)的費(fèi)用比較貴；而且它還必須要保證存儲(chǔ)的貨物可以出售，如果不能出售，那么你將面臨賠錢的現(xiàn)狀。

　　②競(jìng)爭(zhēng)大：大流量意味著競(jìng)爭(zhēng)大。在亞馬遜有大量的店鋪與你銷售相類似的產(chǎn)品，他們可能是商家源頭，由于自身生產(chǎn)，會(huì)以更低價(jià)格進(jìn)行銷售。這就讓你不得不采用價(jià)格戰(zhàn)方式來(lái)獲得更高的流量，但自身的利潤(rùn)就會(huì)降低。

　　Shopee：

　　Shopee是東南亞比較大的電商平臺(tái)，自2015在新加坡成立以來(lái)，Shopee的業(yè)務(wù)快速覆蓋了新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣等10多個(gè)市場(chǎng)，是當(dāng)前東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　入駐門檻低：在部分站點(diǎn) ，入駐Shopee是不需要交付任何押金的，只要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體戶或營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可。不過(guò)這幾年由于Shopee發(fā)展快速，國(guó)內(nèi)入駐需要交付3000的押金。

　　流量大：根據(jù)Shopee官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每個(gè)月有4000萬(wàn)用戶訪問(wèn)Shopee，它東南亞最大的電商平臺(tái)。

　　倉(cāng)儲(chǔ)物流體系完善：Shopee在國(guó)內(nèi)有倉(cāng)庫(kù)，不需要國(guó)際物流，發(fā)貨到國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)站即可。

　　缺點(diǎn)：

　　單價(jià)低：Shopee相對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，主打的市場(chǎng)是東南亞，流量相對(duì)比較小；而且當(dāng)前的東南亞電商市場(chǎng)不成熟，退貨率高，物流體系也不成熟，單價(jià)比較低。

　　起步晚消費(fèi)者不信任：Shopee平臺(tái)的起步比較晚，東南亞市場(chǎng)又比較薄弱，還在發(fā)展階段。因此很多消費(fèi)者對(duì)它的信任度并不高，大多數(shù)以貨到付款的方式比較多。

　　eBay

　　eBay也是屬于老牌的跨境網(wǎng)站，主要的服務(wù)范圍是網(wǎng)上拍賣、電子商務(wù)、購(gòu)物商場(chǎng)等方面。eBay在全球擁有37個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)和門戶網(wǎng)站，覆蓋了190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　具有專門的客服：eBay具有專門的客服，可通過(guò)電話聯(lián)系或網(wǎng)絡(luò)會(huì)話形式進(jìn)行溝通交流。

　　相對(duì)比較靈活；eBay的定價(jià)方式可以多種樣式，如無(wú)底價(jià)競(jìng)標(biāo)、有低價(jià)競(jìng)標(biāo)、定價(jià)出售等，而且商品的營(yíng)銷方式也比較多樣化。

　　缺點(diǎn)：

　　后臺(tái)操作比較難：當(dāng)前eBay只有英文顯示，對(duì)于那些英文比較薄弱的商家，那么難度就會(huì)比較大。

　　費(fèi)用高：eBay是不提供清關(guān)服務(wù)的，所以國(guó)內(nèi)商家需要自行處理清關(guān)的問(wèn)題。

　　審核難：eBay更傾向買家，對(duì)商家的要求十分嚴(yán)格，而且退款流程很低。

　　速賣通

　　速賣通的全稱是全球速賣通，它是阿里巴巴旗下地面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，也被眾多賣家稱為“國(guó)際版淘寶”。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　入駐門檻低：速賣通的進(jìn)入門檻比較低，交易活躍，很適合眾多小型商家快速進(jìn)行出口。

　　交易流程方便快捷：出口商家無(wú)需具備企業(yè)外貿(mào)資質(zhì)、不用親自進(jìn)口報(bào)關(guān)等方面，進(jìn)出口由物流方操作即可完成。

　　缺點(diǎn)：

　　競(jìng)爭(zhēng)大：由于速賣通的入駐門檻比較低，導(dǎo)致大量的跨境者入駐，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，大部分商家只能通過(guò)低價(jià)格才能獲得優(yōu)勢(shì)。

　　利潤(rùn)低：速賣通主要以發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家為主。