Sku是商品的真實寫照，所以一旦定義了商品的屬性就不要隨意修改，更不要寫一些不符商品實際情況的文字說明，不然就會被平臺判為違規(guī)。

　　除此以外，很多商家朋友在設(shè)置sku的時候經(jīng)常會出現(xiàn)低價引流的情況，那么到底應(yīng)該怎么設(shè)置呢，這篇sku設(shè)置全攻略請收好。

　　一、sku能對產(chǎn)品起到什么作用？

　　1.做店鋪引流款，提升流量

　　消費者看到的鏈接展現(xiàn)顯示都是默認(rèn)的sku最低價，一個合理的低價sku可以吸引消費者進入店鋪，讓他的店鋪流量訪客更上一步。

　　一般sku區(qū)間價不能超過2.5-3倍，不然很容易被平臺判定為低價引流。

　　2.配合主圖

　　多sku本身是為了滿足消費者多樣化的選擇，減少訪客的流失，充分利用流量。而且sku可設(shè)置為套餐搭配形式，還能省去顧客購物選擇時間，這樣更簡單方便快捷，滿足顧客的需求。

　　3.sku互相對比，有利于凸顯產(chǎn)品的性價比

　　（1）店鋪的主推款sku一定要有他自己的優(yōu)勢，突出性價比，這樣才能更好地銷售。

　　比如主推款是10塊錢20卷送濕巾，那么為了凸顯主推sku的性價比，其他sku就可以不設(shè)置贈品。

　　（2）sku同行對比

　　在設(shè)置之前一定要看同行或者競品的sku，最好自己店鋪的主推款避免和同行的sku同類型。

　　比如說同樣都是賣保溫杯，對手設(shè)置的sku只有顏色和毫升這兩個選項，但對于喝茶的人來說，茶漬很難清洗，

　　我們就可以在這之外再設(shè)置送杯刷的sku，凸顯差異化，這樣還能提高一下客單價。

　　二、具體操作

　　1.多個sku測試

　　對于有很多款式，尺碼，型號等等這些的鏈接，商家要清楚地知道哪種搭配是銷量最大的，最受歡迎的，

　　然后針對這個寫好營銷話術(shù)布局在你的主圖上邊，看下圖這就是測出來哪個搭配最好，就需要會在主圖上重點展示這個組合，并且增加賣點。

　　2.sku減重

　　很多新手商家受傳統(tǒng)實體店營銷思路的影響，認(rèn)為產(chǎn)品款式鏈接越多越好，因此很多人不僅會上很多產(chǎn)品，還會一個產(chǎn)品鏈接設(shè)置很多SKU。

　　這種思路是不對的，當(dāng)存在20個SKU的時候，如果只有4個SKU銷量還行，那么其他的就是在拖后腿，必須要進行修改。

　　所以不要想著大包大攬，甚至有時候SKU統(tǒng)一價格也就是不設(shè)置區(qū)間價更好，例如所有尺碼都設(shè)定為一個價位，反而在某些類目更加能夠促進銷量。

　　3.低價引流款設(shè)置

　　店鋪引流款都會設(shè)置低價，但是需要注意最低價的sku最好明確表明，比如最低價是9.9，當(dāng)顧客點開拼團購買一眼就能明確，另外要避免低價引流被平臺處罰的情況。

　　三、低價引流違規(guī)

　　1.哪些行為會被判為低價引流？

　　（1）sku之間價格差距過大

　　（2）商品主圖與最低價sku不匹配

　　（3）標(biāo)題量詞與最低價sku量詞不匹配

　　（4）標(biāo)題商品與最低價sku商品不匹配

　　2.如何避免低價引流被處罰

　　（1）如果商品上架審核的時候就提示有低價引流嫌疑，建議把價格相差太大的SKU分開去發(fā)布上架。

　　（2）檢查你的標(biāo)題是否違規(guī)，如果出現(xiàn)了最低SKU價格的名字，趕緊去換。

　　（3）單品不要跟組合套餐放在一起賣。例如，你是賣四件套的，就不要把四件套拆分來賣。

　　（4）編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了"顏色"，就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱，并且上傳對應(yīng)顏色的商品實物圖片。

　　（5）同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對應(yīng)價格不同，則最低價和最高價的價格差不可過大。

　　為了防止鏈接上架后違規(guī)被處罰，最好使用后臺中的商品體檢先體檢一下，這樣做比較保險。

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