拼多多直通車在付費推廣引流方面一直占據(jù)著很重要的地位，直通車開的好可以給店鋪帶來流量，提高轉(zhuǎn)化，帶動整個店鋪的數(shù)據(jù)，但是掌握不好反而會費時費力還費錢。所以掌握好方法是很重要的，定位不準(zhǔn)或是不熟悉開車技巧等很多原因都會導(dǎo)致直通車不僅不能給店鋪帶來轉(zhuǎn)化還會花更多的錢。

　　在開直通車前先要考慮兩個問題，一是引流，二是投產(chǎn)。初期直通車推廣要先定位好要做引流款還是利潤款，帶來的效果也是不同的。

　　一、引流款

　　引流款關(guān)鍵就在引流，一方面通過直通車引流量，另一方面就是通過直通車不斷成交轉(zhuǎn)化，從而使關(guān)鍵詞加權(quán)，流量精準(zhǔn)的同時有著很好的轉(zhuǎn)化，使寶貝權(quán)重提升，從而達到系統(tǒng)分配的流量指標(biāo)或自然流量。

　　那么什么樣的寶貝才能稱之為引流款呢？首先就是性價比高，受眾多，而且有競爭力。

　　如果你是賣睡衣的，引流款定為真絲睡衣，客單價設(shè)置成998肯定是不合適的，因為這不符合大眾，絕大多數(shù)買家都不會買賬的。所以引流款用一個詞形容就是“物美價廉”。價格的便宜會使很多人不放心，所以先做好基礎(chǔ)銷量，處理好詳情、評價、問大家等方面的問題，打消買家的顧慮，自然而然就會有很多人試一下。

　　直通車方面，即使這個產(chǎn)品在卡位時候PPC拉的很高，而且因為客單價很低導(dǎo)致ROI很低，但是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那就是一個成功的引流款，后面就是如何去利用帶動起來的自然流量去促進店鋪其他產(chǎn)品的成交實現(xiàn)盈利。

　　二、利潤款

　　利潤款簡單的說就是能賺錢的產(chǎn)品，所以需要更精準(zhǔn)的流量，不斷的去測試符合產(chǎn)品屬性的精準(zhǔn)詞，最少的投入獲取精準(zhǔn)流量促成成交，使得利益最大化。但利潤款做起來要比引流款難上很多。那就是很可能白白花費很多金錢精力最后一無所得，這就是前面說的，你的產(chǎn)品競爭力太差，或者說價格高但是沒有體現(xiàn)出來價格高的原因。高客單產(chǎn)品前期是很困難的，沒轉(zhuǎn)化是很正常的，新手還是不建議，品牌的東西還好點，自主品牌更難。

　　觀后感：前期的準(zhǔn)備工作不止這么多，做好產(chǎn)品的定位，是為了更好的確定思路，確定好之后再去制定計劃，才能高效完成目標(biāo)。

　　什么位置好？

　　肯定是越靠前越好（因為靠前有展現(xiàn)，才會有點擊和后面的成交），但這個適合錢多的商家，對于中小型賣家這樣的成本是承擔(dān)不起的。這里推薦爭取13和21兩個位置會比較好。一般直通車或者搜索位置的時候，一定要看一下你的直通車排名和搜索排名，因為如果是老品，你的搜索排名就會高于直通車排位，直通車點擊就會相對較少，都會去點搜索。推薦一個黑玩法：開直通車，一定要先弄基礎(chǔ)銷量和評價，這樣點擊和轉(zhuǎn)化都會好一些，如果前期想要提高直通車計劃權(quán)重，出價高于搜索，然后補點擊，這樣分和權(quán)重都上去，在慢慢加大詞，這樣大詞的分比較多，出價相對比較低，大詞出價幾毛，精準(zhǔn)詞出價幾分就有靠前的排名。

　　三、如果卡位直通車

　　（1）剛開始的時候關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，所以我們在加關(guān)鍵詞的時候一定要加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和定位，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞一般展現(xiàn)雖少，但是點擊率比較高，出價也不會太高，這樣會提高直通車計劃權(quán)重。

　　（2）出價，剛開始出價不要太高，加價的時候不要一分一分的加價，目前的狀況，一般剛開始出價不要低于1元，然后一毛一毛的加價，卡到13或21的位置（這里的位置需要我們用第三方軟件進行監(jiān)測）

　　四、如何優(yōu)化

　　權(quán)重提高了，有曝光了，有點擊了，接下來就是成交訂單，那轉(zhuǎn)化這塊我們就要靠價格取勝，如果你有穩(wěn)定的貨源和價格就事半功倍。當(dāng)然主圖產(chǎn)品的賣點都是需要我們不斷去優(yōu)化的。

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