拼多多代運營 免費搜索流量快速暴增

　　這次分享的內容主要針對的是搜索流量、免費流量的提升。因為我在解答商家問題的時候，發現問題大多都是：為什么我的店鋪沒有流量；我的流量訪客提升不上去.....等一系列的問題，所以我今天就針對此類的流量問題，寫一篇文章給大家參考學習。在你堅持、努力、修正修改、優化調整的情況下，你的拼多多店鋪一定能夠爆發的，加油！！！

　　拼多多代運營 免費搜索流量快速暴增

　　那以下分為5個大點去解說，希望大家能夠從這5個大點當中尋找出自己的店鋪問題，從而進行優化，提高你的搜索免費流量！！

　　一、店鋪為什么拿不到流量？

　　1、拼多多整體的發展趨勢相當之好，買家的數量也是每天在遞增。隨著平臺的發展以商家們的競爭，現在各方面的飽和度已經逐漸增加。當我們需要在類目中突圍而出，少不了的就是運營技術、運營技巧、運營思維、產品優勢突破、產品差異化突破、產品質量的升華。這種種都是關聯到我們后期的發展以及平臺給予流量的前提了。

　　2、搜索深度降低

　　搜索隨著人們的習慣而改變，現在的人在搜索上雖然有著很大的需求針對性，但往往從搜索中看到別人的商品后（場景），會發現那款產品可能更合適自己。所以在搜索的深度瀏覽、搜索的硬性需求的情況下有所改變了。專注搜索固然沒錯，但專注搜索的時候我們也需要從商品的各方面資質上更深一步抓住買家的購買喜好。

　　3．商品定價，定詞的無計劃主攻性

　　很多店鋪在商品品類規劃這塊，都會有幾個或者多個相近相似產品，所以在制作標題與定價的時候就顯得沒有主動進攻性，產品材質，屬性，功能類似，所以最終標題與定價也大都相近。在拼多多的搜索規則里，出現同類商品的情況大家會發現是有，但主圖標題出現一模一樣的情況下是非常少的。因為拼多多需要防止商品鋪貨、防止出現更多一樣的商品導致賣家體驗不足，所以我們從商品的歸類、商品的獨一無二自作上需要更深一步策劃。

　　二、搜索展現規則

　　1.如果我們把搜索看作是過濾器，那么關于圍繞搜索規則則是一層層過濾網。由上到下，有粗變細。

　　排在第一個搜索框架下的過濾層是產品的歸屬類目與屬性。越是看似簡單易操作的問題反而容易出現大的問題，有個別的商品是屬于多個類目下的產品，這個時候就需要在發布產品的去搜索這個產品的主要核心詞，根據搜索結果得知拼多多優先展示類目，也可以把搜索排在前面銷量好的商品統計起來用工具查看他們所在的歸屬類目。商品屬性也是同等重要，商品屬性作為精準搜索的一個重要一環，也是拼多多判定商品與搜索詞匹配性的重要指標。

　　2.商品競爭

　　競爭一直存在，但也講究一個平等原則競爭，如果你想與你行業的某個店鋪做競爭，首先你得成為一個合格的對手。店鋪拼單數量，客單，單品定價，核心搜索詞等等都會成為決定你是在哪個層級面找對手。對手的運營能力，產品優勢都將影響著你的產品展出。

　　3.綜合權重

　　產品，店鋪多維度來考核相關權重，單品關鍵詞權重由點擊率，轉化率，單品貢獻值，復購率，客戶評價，單品違規扣分，店鋪權重主要涉及店鋪動態評分，店鋪商品動銷、店鋪售后糾紛、客服回復率....

　　上面講到這么多的權重因子，大家梳理后發現，大部分都是自己可以自主控制的，相對比較難的2點的是點擊率與轉化率，但點擊率操控性比轉化率又要好的多，畢竟影響一個訂單的轉化所牽扯的方方面面多了。 點擊率主要構成就是一張創意圖片，與主圖一樣具備營銷底蘊就可以了，做一張優質高點擊率的圖片相比做好一個產品來說容易多了，連一張圖都不做好何談運營好一個產品。

　　四、精準人群圈定

　　對于精準人群這塊，相信不少的拼多多賣家和運營，都不知道如何針對性的圈定自己的人群，其實在人群圈定的時候，我們就可以從關鍵詞、主圖、商品標題上入手。比如我們是做 一次性手套 的。如果我們的標題上選擇“一次性手套家用”和“一次性手套批發”那針對的群體就有很大不同了。家用以及批發兩個概念：家用是需要高質量、高體驗的商品；而批發是需要客單合適、質量過關即可。那通過標題上的篩選后，我們就知道如何針對性的做主圖以及關鍵詞的篩選了。

　　五、怎么樣做，拼多多給會給我們流量？

　　在運營店鋪中我們需要關注并做好哪些事項，拼多多才會給我們流量呢，這個話題也是大家最為關心的事，我認為大家做好以下幾點就不用擔心店鋪拿不到流量。

　　1.產品標題

　　在做產品標題的時候一定要用適用自己產品的詞，不要盲目的以為所有的詞都拿過來用，造成核心詞，主搜索，屬性詞的堆砌。這樣反而拿不到流量，我們在做標題的時候就是只要確定一個主搜詞后面延著這個主搜詞去拓展做延伸就可以了。這個詞不一定是大詞，也不是最熱的詞，而是最適合自己產品的詞。

　　2.產品定價

　　產品定價不只是簡簡單單的給商品標一個價格，你要知道不同的定價直接影響一個產品的轉化與搜索展示的機會。通常大家定價往往都是根據產品的成本價在加上利潤及后期的活動折扣來定價，也有參考同類商品的在售價來作為自己商品的售價，也有些抱著前期只為沖量不賺錢的思維來定價。所以定價這塊我一般建議先給產品定詞，定詞以后在平臺上搜索喜好這類商品人群的主要的區間價格，在結合商品成本來確實最終的一個價格。

　　3.布局店鋪多個產品，出擊搶流量

　　前面有提到每個店鋪都會有幾個或者多個相同相似商品，那么我們就可以把每個商品打造成重拳出擊去截取流量。我們可以通過主打不同的搜索詞，不同階段的商品定價，來布局店鋪產品組織結構，形成有力的競爭格局。

　　六、提高商品主圖點擊率

　　商品好的優劣，受眾情況怎么樣，拼多多系統只能通過點擊率這一維度來判斷。排除付費的影響外，主圖點擊率是獲取搜索流量的重要一環。類目規則不同對主圖的要求也各有區別，有的是白底背景干凈無牛皮癬，而有些類目則是背景顏色搭配醒目，營銷文案布滿主圖。所以做主圖的思路總結起來就是結合產品的賣點把客戶需求的核心用圖文的方式以產品使用場景展現出來。所以一張優質的主圖一定是有符合下面的情況，圖片本身所展露出來的信息是能解決消費的需求。商品展示的角度，搭配，配色是具有獨特吸引性。

　　七、提高商品轉化率

　　商品最終的一個轉化能力除了主圖描述外，還有重要的一個場景就是詳情頁。產品賣點的展示，場景化的營銷，產品基礎信息的告知，營銷氛圍的制造，都要落到這個當中來。所以怎樣做好一個產品的詳情描述，這里策劃工作就顯尤為重要了。詳情的展示排列應該是由基礎展示（產品結構，產品環境，細節，實拍，模特圖），產品場景營銷，產品故事情緒營銷，深度挖掘客戶需求，擴大目標人群圈子，豐富產品被選擇價值等組成。

　　為了促進轉化，同時我們可以賦予活動暗示，消費者購買產品并不是為了驗證這個產品有多便宜，而有有多優惠。一些店鋪內的活動、優惠券發放，都可以自行安排，雖然可能獲取不到官方的活動流量支持，但是我們可以對參與活動的商品打標，做好營銷的收藏轉化，那么這也可以有力的刺激消費者，活動商品的價格一般都是最實惠的時候 ，同時商品質量也有保障。

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