今天跟大家分享多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別是什么？

　　多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對(duì)的是搜索流量，搜索流量就是用戶(hù)搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來(lái)的展示頁(yè)面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

　　想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見(jiàn)的推薦就有拼多多的搜索和場(chǎng)景推廣，下面我就給各位賣(mài)家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

　　一、兩者含義和區(qū)別

　　1.多多搜索

　　多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對(duì)的是搜索流量，搜索流量就是用戶(hù)搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來(lái)的展示頁(yè)面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

　　廣告位商品右下角會(huì)顯示一個(gè)小小的“廣告”標(biāo)識(shí)。

　　然后商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拿到這些廣告位排名。

　　扣費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。

　　多多搜索屬于人找貨，用戶(hù)目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)，因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化快，因此對(duì)比多多場(chǎng)景，花費(fèi)會(huì)更高。因?yàn)橐脩?hù)搜索特定的關(guān)鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場(chǎng)景的。

　　2.多多場(chǎng)景

　　多多場(chǎng)景付費(fèi)推廣的展現(xiàn)是在各種活動(dòng)資源位，等著用戶(hù)瀏覽，就像逛街?jǐn)[攤一樣，是人逛貨。看到有感興趣的喜歡的商品就點(diǎn)進(jìn)去查看。用戶(hù)可能本身沒(méi)有這個(gè)需求，只是逛的時(shí)候被刺激到了。

　　因此多多場(chǎng)景曝光很大，但同一個(gè)場(chǎng)景里有多個(gè)商品，因此競(jìng)爭(zhēng)也大，并且用戶(hù)所以轉(zhuǎn)化沒(méi)有多多搜索那么高，用戶(hù)可能只是看到場(chǎng)景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場(chǎng)景主要是通過(guò)：多次展現(xiàn)來(lái)收割轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)。

　　扣費(fèi)模式：多多場(chǎng)景雖然曝光大，但采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)還是比較實(shí)惠的。因此，多多場(chǎng)景的花費(fèi)沒(méi)有多多搜索那么大。

　　3.轉(zhuǎn)化區(qū)別

　　對(duì)于多多搜索來(lái)說(shuō)一般流量精準(zhǔn)度較強(qiáng)，畢竟只有買(mǎi)家需要這個(gè)商品的時(shí)候才會(huì)搜索，也就是轉(zhuǎn)化率更高一些;而場(chǎng)景的話是根據(jù)我瀏覽過(guò)、我喜歡的去進(jìn)行展現(xiàn)，消費(fèi)者再進(jìn)行點(diǎn)擊收藏，而不代表剛需，場(chǎng)景轉(zhuǎn)化也一樣高，只是說(shuō)轉(zhuǎn)化的時(shí)間可能會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4.流量來(lái)源區(qū)別

　　多多搜索和都鐸場(chǎng)景流量來(lái)源是不同的，多多搜索是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索、點(diǎn)擊瀏覽的，也就是俗稱(chēng)人找貨;而多多場(chǎng)景的話是根據(jù)不同的人群進(jìn)行商品的展現(xiàn)，是貨找人。而這兩個(gè)推廣方式都有著自己的優(yōu)勢(shì)存在。

　　5.流量類(lèi)型區(qū)別

　　多多搜索的流量類(lèi)型大部分是為新客戶(hù)，但場(chǎng)景的話多部分是瀏覽過(guò)且對(duì)商品進(jìn)行收藏過(guò)的，這類(lèi)型的用戶(hù)展現(xiàn)的力度會(huì)更強(qiáng)，多多場(chǎng)景可以稱(chēng)之為：第二次展現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。

　　其實(shí) 對(duì)于多多搜索而言，流量的精準(zhǔn)度和拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重肯定會(huì)更高，如果商品前期主要核心為穩(wěn)定起步且追求轉(zhuǎn)化的話，那我們可以開(kāi)多多搜索的。但多多搜索的點(diǎn)擊花費(fèi)可能較高，而且人群的轉(zhuǎn)化也是根據(jù)對(duì)比后再進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)的。這可以說(shuō)明多多搜索要在你產(chǎn)品客單價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)文案都具備優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)總體來(lái)說(shuō)，多多搜索適合新品推廣，不追求快的商家、商品。而多多場(chǎng)景適合測(cè)圖、快速獲取流量的商家，但商品轉(zhuǎn)化要做好優(yōu)惠方案。所以要使用哪個(gè)就需要看商家自己的選擇看自己想要達(dá)到的要求到底側(cè)重于哪個(gè)。

　　二、兩者如何選擇

　　1.新店先用多多搜索來(lái)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量和定位人群

　　新店對(duì)比老店自然流量少，商品店鋪的權(quán)重排名都低，因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這時(shí)候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現(xiàn)和流量，也能增加基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

　　并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣，是能精確到多級(jí)類(lèi)目的，以零食為例子，關(guān)鍵詞做好了平臺(tái)就會(huì)知道你不但是賣(mài)零食的，還是賣(mài)盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷(xiāo)量和人群基礎(chǔ)，之后場(chǎng)景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

　　2.多多場(chǎng)景適合快速起量

　　多多場(chǎng)景因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀，產(chǎn)品過(guò)硬，有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動(dòng)門(mén)檻等等。

　　比如商品主圖沒(méi)有吸引用戶(hù)的點(diǎn)，就算是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

　　這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢(qián)。

　　部分新店鋪，可能內(nèi)功還沒(méi)有優(yōu)化好，是不建議貿(mào)然投入的，但因?yàn)槎喽鄨?chǎng)景里展現(xiàn)不扣錢(qián)，點(diǎn)擊才扣錢(qián)的機(jī)制，可以用來(lái)測(cè)圖測(cè)款，如果商品主圖沒(méi)有吸引用戶(hù)的點(diǎn)，就算是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

　　這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢(qián)。

　　3.標(biāo)品更適合用多多搜索

　　款式固定，僅需要簡(jiǎn)單對(duì)比的標(biāo)品，更適合去做搜索排名，因?yàn)橛脩?hù)一般只看前面幾個(gè)就會(huì)下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說(shuō)，不用多家對(duì)比不用逛的商品適合用多多搜索。

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