排名，我們都知道想獲取流量，排名是第一步，如果連最基本的排名都沒有的話，那談什么流量呢？這里安安給大家說一個基本的公式：流量=展現*點擊率，展現可以理解為排名，點擊率可以理解為買家的點擊，所以我們想要獲取流量就必須有排名和用戶的點擊，這兩個缺一不可，那今天安安給大家對類目排名和關鍵詞排名的規則做一個深度的解析。

　　1、類目流量

　　這是最大的流量來源渠道，拼多多實際上也是把大部分流量導向了類目，大家可以看下面兩張圖，首頁上方，拼多多將流量導向類目，拼多多搜索界面，還是將流量導向類目。實際上和最開始的淘寶一樣，類目流量是大頭。

　　類目排序規則

　　類目排序很簡單粗暴，就是主要考核坑產，24 小時坑產，72 小時坑產，30 天坑產。影響程度由大到小！但是請注意，是有效坑產。無效坑產是不會計算的，這里我再說一下。

　　其實任何平臺計算權重的時候都是分為有效和無效，給你前臺展示的時候會有效無效一起展示，就像你淘寶SD，你S可能不抓你，也照樣S進去多少顯示多少，但是就是不給你排名。就是因為后臺判定刷單的那些銷量是無效的。一般來說，平臺不會去告訴你哪些有效哪些無效，因為要是告訴你了，你就能很快找到辦法踩中有效點，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。

　　但是拼多多有個 BUG，你報名活動的時候會提醒你，需要 XXX 有效評價才能報名這個活動，它的有效評價的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實際上就是告訴你說有效評價才是有效銷量。所以其實只要你的銷量有效排名是漲得非常快的。

　　2、關鍵詞流量

　　目前拼多多來說的話，長尾關鍵詞流量及其及其少，這個可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞，不用像做淘寶，先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒有多大意義。

　　關鍵詞排序規則：基礎權重+關鍵詞權重

　　基礎權重：你可以這樣理解，類目排名決定你關鍵詞排名的下限。

　　要是類目排名高，關鍵詞其實低不到哪里去。然后就是關鍵詞權重，關鍵詞權重主要考核的也就是這個關鍵詞的 24 小時坑產，72 小時坑產，1 小時坑產，30 天坑產。影響由大到小。

　　其他的點擊率什么的也會考核，但是我一直不關注。如果把排名比喻成一場比賽的話，那么當平臺商品數量較少的時候比賽基本上就只看：坑產，點擊率，轉化率，這三項我們可以把它比喻成語數外，當平臺商品多了之后一般就會引入一個機會排名機制，淘寶稱之為上下架權重，因為如果不引入這個規則，那些新品永遠沒有機會去參加比賽。

　　等平臺體量再大一點的時候，那比賽的競爭就會變多了，就會有各種維度數據，比如淘寶排名考試就考得很多，評分，訪客價值，收藏加購率，停留時間，訪問深度緯度數不勝數。但是排名是考總分的，有些孩子偏科，語數外能考滿分，所以哪怕他其他科目得 0 分，她的排名依然不錯。但有時候因為教育局主抓英語了，那很有可能把英語從 150 分變成 300 分，語文從 150 分降到50 分。

　　這就是為什么去年淘寶上半年玩坑產的可以玩出黑搜，因為他分值大！這個時候英語不好的同學就慘了，例如那些客單價低的產品，雖然點擊率轉化率都高，但是總分還是低！目前來說拼多多規則還是比較簡單的，像小學一樣，只考語數外，那些體育社會生物（點擊率，收藏率等）都只能說是加分項。只要你把主要項考好，排名就不用發愁。另外，目前拼多多也引進了機會排名制，但我也確實不知道是 7 天上下架那種 還是怎么回事。對標品基本上沒有太大影響，非標品其實只要主要權重大，影響也不會太大。今天關于拼多多類目排名關鍵詞排名規則解析就給大家分析到這里，規則在不斷變，作為商家一定也要不斷學習，這樣才能在平臺里站得住腳。

　　新品基礎銷量的建立

　　今天安安在給大家分享下新品建立銷量的方法，很多同學不知道新品如何做銷量，大家都知道銷量對我們產品的意義，如果我們的產品沒有銷量，那么買家下單欲望就會大大減少，所以今天給大家分享下新品做銷量的幾種方法：

　　第一種：利用微信微博 Q 等社交平臺，讓我們的朋友或者其他人進行拼團。

　　因為拼多多本身就希望，我們買家把自己的商品分享到微信、朋友圈里面，不像淘寶一樣，微信沒有辦法讓淘寶的商品分享出來，所以說淘寶開發出來了淘口令讓買家分享。而拼多多不用的，拼多多正好是依賴于微信的，是可以分享到微信好友朋友圈微博等等。所以說第一種辦法我們就可以讓我們的朋友，或者是其他人去拼團，相當于幫你補，不需要擔心被抓到虛假交易，但是物流信息要保證正常發貨，保證所有的路徑都是真實的，就不需要去擔心虛假交易。這個辦法在淘寶那邊就不一樣了，我們新上架一個淘寶的鏈接，淘寶的商品我們讓朋友去買，那淘寶就會判定你為虛假交易，而拼多多這一塊不是這樣的，讓你的朋友拼單之后，你在后期返款，或者是通過其他的渠道這都是可以的。

　　第二種就是釣魚法：

　　我們可以自己去注冊多個微信號，多準備一些微信號。然后把發布的產品尤其是后期想主推的產品，每個產品都去拼一個團。在拼多多里面很多買家不愿意自己去拉人，比如說新上一個新品，這個時候還沒有銷量，那么沒有銷量怎么辦呢？就用自己的微信小號去拼團，比如說產品設置的是兩人成團，那就用自己的微信號去拼一個。買家就不用去拉人了，直接湊團就可以了。為了讓更多人的湊團，就把我們的商品每一個新品上去之后，用自己的微信給它開團，拼完之后就等著真實的買家來購買下單，不過這種目前會有些風險，我建議大家操作的時候要注意。

　　第三種拼團法：

　　拼團法就是有真實的人給你拼團了，但是他又拉不著人，訂單馬上就失效了，失效訂單就會自動退款，這個訂單就是無效訂單。那么后臺就會有提示，叫未成團即將失效的訂單金額，我們點擊之后就能看到，哪一個訂單即將失效說時間快截止了，那么這個時候我們就可以，用自己的微信號給它拼上，不要讓這個訂單消失。釣魚法就是我自己先拼等著別人上鉤，拼團法就是別人拼了，但是他沒有拼成功我們可以人為去幫他湊成，不至于訂單失效。

　　第四種通過付費來做銷量：

　　如果產品的確不錯的情況下，可以考慮通過直通車的場景或者多多進寶來操作基礎銷量，不過前期這樣做，大多數都是虧本沖銷量，但是各位要記住每單的虧損是否是你自己可以承受住的，要做好合理的分析和規劃，不要盲目的虧本做銷量。

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