很多新手做電商都是擼起袖子就干，什么調查都不做，自然血本無歸，機會是留給有準備的人的，放在哪個行業都一樣。

  這里我就給一些想做電商的新手們備備課，說說進入電商行業需要做的準備： 一、貨源做電商貨源是必須的，常規渠道大概就三種：網上采購（阿里巴巴）廠家合作當地貨源/批發市場其實大概就是兩類，線下或者線上。

  線下貨源優勢在于貨源穩定，有價格優勢，還可以有更高的效率，提高成交量，后期進行產品創新也比較方便。缺點就是新手沒有經驗，容易廠家被坑，另外也有囤壓貨的風險，需要一定的資金周轉。

  線上像阿里巴巴這種，優勢在于產品種類豐富，而且很多店支持一件代發，免去新手一定的運營成本，其次賣多少是多少不存在囤貨風險，投入也比較少。缺點就是貨源不穩定，需要貨比三家，選擇穩定的貨源。

  像題主這種新手的話，我比較推薦做線上一件代發，第一不需要囤貨，試錯成本低，第二不用自己發貨，比較省事，上手也比較簡單。

   二、選品不少新手都會選擇比較火爆的類目，比如女裝、美容護膚、零食特產，這類產品我們稱之為紅海產品，誠然它們的市場確實很大，但是相對而言競爭也更激烈，先入場的高階玩家都有專業的運營團隊，完善的產品策略、強大的美工團隊和大量的資金支持，這些都是新手玩家不能比的。

  這里給新手提供幾種選品思路： 1、細分市場細分就是在大類目下找更細分的客戶需求。

  在淘寶里，我們要把市場切成無數個細分市場。而我們的每個產品，都去滿足其中一個細分市場，這就是淘寶的玩法。細分產品，打細分市場。對比起來，傳統行業，就是主流產品打主流市場。

  我們來看一個案例，我認識的一位賣家，他是做小家具類目的，前期著手做銷量時，因缺乏供應鏈優勢，選品思維也很差，基本上只要有什么東西就拿去上架銷售，所以并沒有做出業績。也導致后來團隊解散后來他通過我了解到藍海細分玩法，定位細分市場，按照年齡、風格、價位三要素，對市場進行了細致劃分，確定了一個價格在中高端北歐風小家具市場，同等價位的對手相對較弱。鎖定目標人群，針對性的設計產品，做到精準營銷。

  當時為了做好差異化，產品開發上會去參考國外網站或者展會，然后再學習模仿，當然這樣的款式數量不會太多，不會短期陷入價格戰，能夠維持2年左右的生命周期，目前他的北歐簡約風格小家具類目銷量靠前，總體性價比處于優勢截止到今天，他有了3個天貓+1個京東+3個淘寶店鋪，年銷售也達到了2300萬左右。

  所以，如果你想進攻這個行業，絕對不是技術層面的『優化』。正確的，是從戰略層面，先切出你想進攻的市場。

  總之，在選擇產品的時候，腦袋里一定要不斷的有這個思考：自己做的這個產品，能解決哪一部分用戶的需求，這個市場有多大，競爭對手情況怎么呀？有多少把握能打掉他們。

   2、時效性選品每個月的節日選品，至少要提前一個月，具體提前多久，視情況而定比如下個月的6.1兒童節，零食會大賣，再往后的端午節的粽子等等還有就是季節不同選品不同，比如夏天的防曬衣、電風扇等，冬天的圍巾、手套、暖手寶，都是根據季節轉變提前做好選品工作 3、熱門事件選品需要關注當下的熱門信息，比如一些平臺：近期事件：熱門電視劇、綜藝、電影、新聞等短視頻：時常刷短視頻，看見好的視頻產品點贊，后期會推薦類似的好物產品視頻給你小紅書：這個平臺偏種草，可以從中了解用戶的喜好和需求4、客戶對價格不敏感的類目客戶對于價格越敏感，越容易打價格戰，也只有通過價格戰，才能取得勝利。“薄利多銷”是低價產品的特點。

  就比如像皮草類的衣服，同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產品消費者對于價格是不敏感的，傳統觀念也是價越高，產品更真，就算賣幾十元，客戶也很難相信是真貨。

  當然了，如果你要做高價的產品，一定要有一個支撐的理由。

   三、推廣做電商，推廣獲取流量是必不可少的，那么流量的來源有哪些呢？

  主要分為兩大類：站內流量和站外流量。站外我就不多說了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站內分為兩大類：免費流量、付費流量。

  免費基本上就是自然搜索，手淘首頁等等，需要做好標題優化、選擇合適的關鍵詞以及頁面策劃。

  比如說標題。

  消費者大多數都是通過搜索來尋找商品的，所以標題寫得好，對于提高搜索和展現量是有一定幫助的。

  好的標題核心邏輯就是標題里的關鍵詞能帶來流量，且足夠精確。

  尋找核心關鍵詞分為三步，一是尋找產品基詞，二是進行關鍵詞的挖掘篩選，三是關鍵詞的數據分析及確定。

  付費就是直通車、鉆展之類的，這都是基本要掌握的，流量的獲取是一個多方面的，不能說只會一個方向。

  比如直通車，一般開直通車有三個目的。

  1）直通車測圖測款。測試主圖的點擊率，有了點擊才有機會獲得更多的成交，也是為了引流。

  2）給產品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對手，此時主要看能否帶人足夠多的流量。

  3）放大產品的銷售額，獲得更多的利潤。產品如果賣的很好，加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。

  想做好電商一定對直通車了如指掌，我和身邊多位千萬級店鋪的直通車高手整理了一份直通車思維導圖，包含了直通車使用的全部細節，看完就能知道各種細節操作如何去做，分享給大家，幫助大家利用好直通車這個工具： 四、數據分析數據是反映店鋪的直接指標，也是一個貫穿整個流程的工作，從前期市場選擇、產品定位到后期推廣引流、店鋪出單，都是需要進行數據分析，不僅要看懂，更要明白數據背后的邏輯。這樣才能更好的發現問題、解決問題、確定好優化方向。

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