對于一個電商運營新手來說產品結構的設計也是極其重要的，從選品到設計，從利潤到爆款，從低價引流到高價變現，其實這樣的過程對于新手的淘寶運營應該多學習，多研究，多學習，多測試，那下面主要分享的知識點就是“淘寶店鋪的產品結構”選取。

　　一．店鋪應該有幾個品類的產品

　　就算人的精力是無限的，但系統能分給一個店鋪的流量是有限的，或者說在千人千面影響下，一個店鋪總是會被系統定義為賣哪類產品的店鋪，這就關系到一個店鋪應該主推幾個品類的問題。大而全的店鋪是有，不過都依賴于線下本身強大的品牌號召力，其他靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個特點，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個至三個之間，最多四個，比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的套裝，連衣裙，T恤可能賣的很好，但店鋪其他品類像休閑褲，毛衣，外套之類的怎么努力去推都賣不動，就算這些寶貝在你自己看來很不錯，這就是關系到淘寶對你的這個店鋪的定位了，系統把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤的童裝店鋪，你在這三個品類的權重是最大的，你上新這三個品類的新品流量也更容易起來，而當你想靠推廣手段去把這三個品類以外的寶貝推起來時會發現困難重重，事倍功半。所以我們經營一個店鋪時，應該控制自己的主推品類在三個或以內。

　　當然，不是說一個店鋪只上三個品類的產品，而是最多主推三個品類的產品，其他品類也應該按一定的比例存在，后面會講怎么確定最優品類比例。

　　二．店鋪寶貝數量多少合適

　　寶貝數量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機會也少，也不利于布局全店寶貝標題，跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現；當然寶貝數量過多，會導致庫存和管理壓力，以及動銷率的問題，所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數量是不同的。

　　以大類目為例，在店鋪初期應該保持有30個寶貝左右，之后不斷淘汰表現差的款，添加新款，店鋪發展到一定階段維持在80個寶貝左右，到了正常運作時期，店鋪總體寶貝數量維持在100到200之間，最好不要超過200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費了，其實這些賣不動也帶不來流量的產品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執迷于店鋪寶貝數量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當贈品處理掉。當然，以上數據只是對大類目的通用范圍，有些整個品類都找不齊20個寶貝的總不能強求也要達到上述數值吧。

　　三．如何確定最優的產品結構

　　如果你有生意參謀專業版，那么可以從市場行情>品牌詳情>輸入競爭對手的品牌關鍵詞，把下面的類目構成數據復制出來，然后至少統計四個以上競爭對手的數據，把這些數據匯總計算每個品類占比的平均值，那么你將清楚自己這個價位和風格的店鋪應該賣哪些品類，以及這些品類的占比各是多少最好。

　　如果沒有生意參謀專業版，也可以用一個比較花時間的方法，直接到競爭對手，點開他的所有寶貝（最好點進去每個寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價格一個個統計出來，最后匯總，得到這個競爭對手每個品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統計幾個競爭對手的店鋪，最終弄清楚自己應該有怎么樣的產品結構。

　　四．如何確定最優的產品結構

　　一個店鋪的產品可以分為引流款、主推款、搭配款、活動款、形象款。接下來就一個一個來分析吧。

　　1) 、引流款，

　　引流款的主要作用就是引流，而它的特點就是利潤低，既然把它定位在引流上面，那么我就可以把價格定的稍微低一點，放棄一些利潤，專門用它來引流，并不是說不賺錢，而是我們的主要目的是引流，其次再來考慮它的利潤

　　2) 、主推款

　　主推款和引流款不一樣的地方就是它更多的會去關注利潤，主推款就是要利潤高，轉化好，引流低一點沒有關系，就算用其他的付費渠道引流也沒有關系，只要它利潤高，轉化好。那么哪種產品適合做主推款呢？相信現在也已經非常明顯了，足夠的利潤空間，并且轉化還不錯的產品都可以作為主推款。

　　3) 、搭配款

　　搭配款的作用又是什么呢？一個是提高客單，一個是提高轉化。

　　首先說提高客單，比如說我們的引流款要提升客單、那么我們就要搭配一個互補的產品，比如引流款是一件T恤，那么就可以搭配一條褲子。

　　如果要提高轉化，那么就要搭配同類相似的，也可以搭配清倉特價的，還可以讓我們的熱銷產品搭配剛剛上新的新款，這樣可以起到帶動新款，降低直通車費用的效果。

　　4) 、活動款

　　活動款應該是最好理解的，看字義就知道是做活動的產品。在這里也就不多做說明了。

　　5) 、形象款

　　形象款就是明星款，也是店鋪的鎮店之寶，平常不賣的，同時也是店鋪內價格最高的，如果說店鋪賣的都是低價的產品，那么就有那么一兩件我的標價會很高，但是也沒準備賣出去，就是讓顧客覺得至少你的店鋪也不完全都是低價的、劣質的產品，其實這也是運用到我們的消費心理學了，比如說我想買一件針織衫，現在有3個價位供我選擇，39元、69元、199元。我肯定會毫不猶豫的選擇69元的，因為39元的我會擔心它材質會不會太差，會不會有質量問題，而199元的我又覺得價格還是有點貴的，想來想去還是覺得69元最合適，相信這也會是大多數人的選擇。對于199元的我會去看，但是要我買的話，幾率肯定不大。