今天來給大家說一說京東自營基礎運營的常規問題

　　【京東自營基礎運營類】

　　1、 如何處理京東售價和品牌限價規范？

　　首先我們要清楚，京東做的事情并非是強扭瓜，而是在雙方自愿的情況下來進行的。而且京東所承載的豐富合作經驗，都是會考慮到這些方面才是否允許入駐自營的。也就是說，你入駐之前，這些都是考慮好的。京東也會給你一個詳細的方案，會參考商家的零售價，并且考慮到品牌限價等因素的。最終都是協商定價的。

　　2、自營和POP相互可以同時做互連推廣嗎？

　　可以。比如在商品詳情頁做互聯，或者自營和POP店鋪商品做活動承接頁共同推廣，品牌團亦可自營和POP的商品放在一起做。在供應商jshop后臺即可實現活動創建。

　　3、 自營的售價是誰來定的？

　　京東來定，但是都是和商家進行協商的。首先不能高于市場價太多，同時要考慮到是否有統一品牌價等。

　　4、 供應商如何配合采銷做日常促銷？

　　首先是溝通。“天底下沒有新鮮事”，而且京東采銷本身就是負責配合商家店鋪運營及策劃的。在長期發展的情況下，套路都是差不多的。溝通可以節約我們試錯的成本和時間。盡量按照采銷的方式來就可以了。

　　5、 POP和自營的商品可以綁碼嗎？

　　目前POP店鋪的商品和自營的商品是不可以進行綁碼的，如果要做引流可以在商品詳情頁做熱賣超鏈接互聯推廣；

　　6、自營流量占比是多少？

　　流量占平臺的70%

　　7、 京東自營可以開通在線客服嗎？

　　自營商品可以開通京東咚咚在線客服，與來訪客戶做即時溝通。

　　8、 怎么才能上京東各頻道頁的頁面資源位？

　　這類活動，資源位等都是需要跟京東采銷進行溝通的。能不能上，該不該上，方案是什么，都是需要提前準備好，才能達到利益最大化的。而且資源位都是需要排期的，這本身應該成本開店策劃方案的一部分。

　　9、 京東自營商品如何優化標題關鍵詞？

　　自營商品標題優化更新，供應商VC后臺無法自行維護優化，必須按照“商品名稱變更優化填寫模板“，填寫完整后郵件發給采銷，由采銷再郵件給產品組更新優化；而商品的廣告詞添加和更新供應商可以在VC后臺自行維護，采銷審核即可。

　　10、自營商品可以做什么樣的促銷方式？

　　第一、單品促銷：直降/返京豆/贈品促銷；第二、套裝促銷；第三、滿減促銷：滿減/每滿減/百分比/階梯滿減；第四、滿贈促銷：滿贈/階梯滿贈/加價購/階梯加價購；第五、滿件促銷：M件減N件/M元買N件/滿M件贈N件/滿M件N折；另外，京動自營商品也可以針對PC端和移動端做差異化單品促銷；比如手機專享、微信特價、手Q限時購等。

　　11、自營商品商品詳情頁布局重點包含哪些內容？

　　1、京東優勢服務提煉介紹，比如：貨到付款、京東配送211限時達、正品行貨、貨票同行等；2、熱賣推薦，櫥窗式或者單品廣告圖的形式；3、好評曬單有禮；4、商品功能賣點提煉介紹；5、品牌介紹；6、特色服務，比如跑步機的上門安裝服務區域等；7、特色資質及授權書；8、實體店鋪圖文展示（僅限有線下渠道實體的品牌）；9、促銷活動預估或者互聯；

　　12、自營的供應商可以開通微店嗎？

　　自營的供應商可以開通微店。

　　13、自營供應商Jshop后臺主要什么功能？

　　主要用來創建“旗艦店/專營店店鋪展示“和”促銷活動承接頁“，具體使用說明Jshop系統后臺有幫助中心可以完整的解釋和展示操作流程。

　　14、自營商品的商品主圖規范重要提示？

　　第一、細分品類的具體規范，比如跑步機首圖的朝向和模特要求。第二、要求至少5張以上（含）,800*800像素，白底等；第三、主圖上面不準帶有促銷信息、品牌LOGO、PS的模特等；（具體要求詳見附件）

　　15、關于自營滯銷商品的處理？

　　自營的商品對庫存周轉天數是有要求的，正常30天無銷售的商品會被認定為滯銷商品，對于滯銷商品的認定首先要考慮到新品牌新品上線的推廣期和商品的展現率，如果是因為在推廣期或者展現不夠的因素導致動銷慢的滯銷，要通過增加引流推廣再觀其效果；正常被認定為滯銷商品后，首先雙方溝通確定折扣力度進行促銷清理，直至清倉清庫完畢下線；對于實在無法清理的滯銷庫存雙方溝通退貨處理。

　　16、京東自營的供應商是不是可以做精準通商務艙推廣？

　　可以，京東自營的供應商可以用VC后臺賬號直接登錄精準通，創建站內站外推廣活動。

　　17、關注自營商品的庫存周轉？

　　庫存周轉是零售行業重要的一個考核指標，京東自營商品是有嚴格庫存周轉要求的，因為庫存周轉決定著一個商品的倉儲成本，進而影響盈虧；所以每個品類都有會不同的庫存周轉要求；正常自營的商品如果庫存周轉在45天以上，會被認定為高庫存或者滯銷庫存，是必須清理的。

　　18、供應商可以設置自營商品的促銷嗎？

　　不可以。自營商品的任何形式的促銷都是京東采銷來負責設置的。但是，促銷的方案、促銷方式和力度、促銷檔期安排雙方是提前溝通確認的。

　　19、什么是現貨率？如何備貨做好現貨率提升銷售？

　　現貨率即現貨的比例，現貨率=現貨sku/所有sku（備注:上柜狀態），分為單倉的現貨率和全國的現貨率，比如某品牌上柜商品20sku，北京倉有庫存的15sku， 那么北京倉的現貨率即75%；若該品牌京東7個倉儲同時全部擁有現貨的有12sku，那么該品牌七地現貨率為60%（京東中小件倉7個倉可以覆蓋全國的銷售配送）。現貨率影響著商品的市場覆蓋率，所以現貨率高能創造更多機會的訂單。要做好現貨率必須做好商品的銷售預估、促銷計劃、發貨周期、產能計劃和自有庫房的周轉庫存儲備管理等；

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