京東618大促流量賽馬機(jī)制，如何免費(fèi)獲取更多大促流量

　　京東618大促繼續(xù)采用“賽馬”的流量分發(fā)機(jī)制，報名參與賽馬活動的商家，只要提報1次素材，并且在對應(yīng)考核周期內(nèi)勝出，就有機(jī)會在多個大促會場獲得免費(fèi)曝光。

　　1、618賽馬覆蓋陣地

　　賽馬成功的店鋪可晉升至大促主會場、專屬會場、事業(yè)群及事業(yè)部各一、二、三級會場店鋪區(qū)域展示，此外bigday會場、互動小程序、黃金動線、事業(yè)部頻道等都支持賽馬。

　　2、賽馬的考核機(jī)制

　　賽馬就是根據(jù)店鋪的實時表現(xiàn)動態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

　　3、618賽馬規(guī)則解讀

　　618賽馬預(yù)熱期按每24小時更新排序，專場期和高潮期是按每1小時更新排序。

　　*晉升建議：店鋪營銷節(jié)奏和大促同步，預(yù)熱期和專場期以多種渠道（短信、店鋪消息、客服消息）觸達(dá)新老用戶提前告知促銷力度，適當(dāng)引導(dǎo)加購、收藏等，有能力的店鋪可購買精準(zhǔn)通里的資源曝光，高潮期全力沖刺GMV。

　　4、賽馬常見考核維度晉升指導(dǎo)

　　①優(yōu)選GMV：重點考核指標(biāo)是GMV

　　*晉升建議：引導(dǎo)用戶提前下單（返618差價），使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶筆單價，有能力的店鋪針對用戶做分層運(yùn)營；

　　②優(yōu)選UV：重點考核指標(biāo)是UV，其次是GMV

　　重點考核店鋪，用戶通過M端訪問了店鋪相關(guān)頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數(shù)；

　　*晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可利用社群、短信、直播、客服引導(dǎo)等多種手段召回，新用戶可使用關(guān)注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買精準(zhǔn)通資源位；

　　③優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點考核指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，其次是GMV

　　*晉升建議：提升店鋪自身運(yùn)營質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；積極參與大促商品打標(biāo)，提升商品好評度，鼓勵用戶評價商品；

　　④全部指標(biāo)分類及定義如下：

　　會出現(xiàn)前面帶三角的考核因子，代表了每小時增量，例如3點時的成交金額，為店鋪3點的絕對值，而△成交金額，為2-3點這一個小時的增長量 。

　　5、京麥賽馬頁展示信息解讀

　　商家在大促開始前，可以根據(jù)上述考核細(xì)則，針對店鋪內(nèi)對應(yīng)指標(biāo)優(yōu)化備戰(zhàn)。618期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關(guān)的數(shù)據(jù)反饋。賽馬數(shù)據(jù)位于京麥?zhǔn)醉?營銷中心模塊（示意圖如下），京麥賽馬頁信息如下：

　　①展示當(dāng)前初始賽道的考核指標(biāo)，按照權(quán)重由高到低從左到右排列，可針對權(quán)重較高的指標(biāo)做針對性優(yōu)化，618新增單個細(xì)分考核指標(biāo)排名，可結(jié)合排名做定向指標(biāo)優(yōu)化；

　　②展示每條初始賽道的當(dāng)前排名，已報名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對應(yīng)一個資源位，每條晉升賽道晉升成功還是失敗會文字展示；

　　③618新增晉升指導(dǎo)落地頁，幫助商家提高晉升成功幾率；

　　注意：請商家避免違規(guī)惡性刷單，一旦發(fā)現(xiàn)將啟用懲罰措施，從賽道中過濾刷單商家，無法在任何賽馬資源位露出。

　　6、如何報名參與賽馬？

　　商家可以在商家后臺-營銷中心里看到618賽馬相關(guān)活動，并按照要求提報所需素材（以下5個字段都是必填，缺一不可），報名時間為5.5-5.22。若未看到可提報資源及其他賽馬問題，可以向商家客服咨詢。

　　① 廣告圖片：寬352px，高487px，大小不超過100kb，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺點擊線上作圖入口，也可直接進(jìn)入羚瓏系統(tǒng)線上作圖。

　　② 店鋪ID：商家shopID。

　　③店鋪名稱：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在4-12個字符之間。

　　③利益點：為保證前臺展示效果，字?jǐn)?shù)限制在6-12個字符之間。

　　④兜底圖：寬250px，高250px，大小不超過15kb 的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺備注處查看。

　　7、報名建議

　　①賽馬已放開初始賽道審核通過數(shù)量限制，更多商家可參與賽馬。

　　②積極參加大促相關(guān)活動的報名，不要錯過免費(fèi)大促流量。

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