快車相對(duì)于其他推廣手段來說要稍微復(fù)雜一些，對(duì)商家的能力要求有一定門檻，很多新手小白對(duì)這塊更是一竅不通。

　　本期博士店長(zhǎng)總結(jié)了一些快車小技巧，對(duì)新手小白來說或許能有些幫助。

　　快車基礎(chǔ)定義

　　首先給大家介紹快車相關(guān)影響因子的基礎(chǔ)定義：

　　點(diǎn)擊率（CTR）：點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)，點(diǎn)擊主要受主圖影響，展現(xiàn)主要受出價(jià)和市場(chǎng)熱度影響。

　　平均點(diǎn)擊成本（CPC）：花費(fèi)/點(diǎn)擊數(shù)，關(guān)注出價(jià)和質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，排名越靠前，展現(xiàn)越多，點(diǎn)擊成本會(huì)降低。

　　投產(chǎn)比（ROI）：訂單金額/廣告花費(fèi)。

　　單筆訂單對(duì)應(yīng)的廣告消耗（CPA）：花費(fèi)/訂單數(shù)。

　　基礎(chǔ)技巧

　　1、智能投放的成本基本高于手動(dòng)，點(diǎn)擊成本大概在一倍左右。

　　2、搶排名是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行投放。一開始不建議做排名溢價(jià)，點(diǎn)擊成本可能會(huì)比較高，如果虧損，建議先優(yōu)化計(jì)劃，再嘗試做排名溢價(jià)。

　　3、快車的點(diǎn)擊成本高于海投，所以日預(yù)算不要放太低，尤其大促期間。

　　4、控制日預(yù)算、時(shí)間折扣、時(shí)段設(shè)置（京準(zhǔn)通---行業(yè)大盤--用戶分析--時(shí)間段折扣分析）

　　運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家直接按照市場(chǎng)的銷售時(shí)段進(jìn)行設(shè)置，日常可以按照整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)設(shè)置，不建議用自己店鋪的數(shù)據(jù)參考，畢竟店鋪數(shù)據(jù)不理想的話是無辦法代表行業(yè)的。

　　新店直接參考行業(yè)的數(shù)據(jù)，不要以自身的數(shù)據(jù)來定。老店、A+店鋪可以直接采集店鋪的訂單數(shù)據(jù)（路徑：后臺(tái)---訂單查詢與跟蹤）。大促、節(jié)日活動(dòng)期間，建議全天投放。

　　選品技巧

　　商智選品，暫時(shí)避開免費(fèi)搜索權(quán)重高的訪客高、轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、訪客數(shù)少的產(chǎn)品。

　　海投、挑客選品，這兩個(gè)模塊可以測(cè)款，將搜索數(shù)據(jù)比較好的，快車跑一跑，反季節(jié)產(chǎn)品不要選擇，可以選擇roi高的。

　　搜索看板（后臺(tái)--商品管理--商品搜索看板---商品診斷），找搜索表現(xiàn)總分90分以上，時(shí)間周期30天。

　　選入倉(cāng)產(chǎn)品，選成熟品，最好是線下推過的，或者自己知道哪個(gè)可以做主推的款（以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。

　　京東快車的內(nèi)容繁瑣復(fù)雜，老司機(jī)可以自己上手操作，但對(duì)新手卻沒那么友好，覺得自己操作不好的商家也可以聯(lián)系博士店長(zhǎng)幫您操作。

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